Tone vreće su najtradicionalnije područje. Kako se snalazite u izvozu vanjske trgovine? Kako to radiš? Da bi postigao dobre prodajne performanse, Suzhou Chaosheng imao je običaj dijeliti isto iskustvo. Pored svakodnevnog samoupravljanja, moramo ustrajati u sljedeće četiri točke:
1. Ustrajte na istom polju
Ako odaberete pravo polje, samo trebate ustrajati. Osnovna načela tržišne prodaje velikih vreća robe međusobno su interoperabilna, ali treba najmanje tri godine da službenik za vanjsku trgovinu temeljito ovlada nekim područjem. Često će vam promjena polja dati domene sve svladane, ali sve nepotpuno svladane. Ako nemate dovoljno znanja o&# 39, ne može vam biti ugodno u ovom polju, a&# 39 nije lako imati dobre prodajne performanse. Štoviše, izvedba vaše izvozne prodaje usko je povezana s vašim prodajnim tržištem, kupcima i resursima na polju kojem pripadate. U mnogim slučajevima, ako promijenite polje, prethodni resursi neće se koristiti i morate ponovno akumulirati, što je vrlo štetno za razvoj vanjskotrgovinskog poslovanja.
2. Ustrajte u tome u istoj tvrtki
Mnogi prodavači u vanjskoj trgovini ne odlučuju i često mijenjaju tvrtke. Ako tri mjeseca nemate prodajne rezultate, promijenite tvrtku. Mislim da promjena prirodnog okoliša može imati dobre prodajne rezultate. Mislim da je komunikacija s kupcima vrlo dobra. Stoga, bez obzira kamo idete, kupci će vas slijediti. Na primjer, sada ste u polju velike vreće, ako prijeđete na polje laserskog pokazivača, prethodni kupci neće koristiti ovaj proizvod, a vi ćete potrošiti prethodne podatke o kupcu. Stoga mislite da što više skačete, to bolje, što je nečuveno.
Prije svega, ako prodaja ne postoji tri mjeseca, moguće je da će prodaja biti u četvrtom mjesecu. Prva tri mjeseca mogu biti razdoblje nakupljanja, neposredno prije izbijanja. Šteta je što službenik za vanjsku trgovinu na kraju nije ustrajao. To je poput prokuhane vode do 99 stupnjeva bez izgaranja, dodajte šaku vatrene vode da prokuha, ali vatra prestaje.
Drugo, kupci koji vas prepoznaju ne prepoznaju vas kao osobu. Razmislite o svima, zašto se sjećate toliko prodavača koje kupci dodiruju svaki dan? Službenik za vanjsku trgovinu mora imati na umu da je priznanje kupca&39 tvrtka koja vas prepoznaje, a ne vi sami. Velika većina prodavača u vanjskoj trgovini imat će isti osjećaj: kupci koji su nekada vrlo dobro komunicirali, bit će teško komunicirati i komunicirati nakon promjene tvrtke.
Treće, ustrajte u tome što to radite u tvrtki
Ako se potrudite, ako ne uspijete kratkoročno postići prodajne rezultate, šef vas neće napustiti. Ako se toga pridržavate, postići će se prodajni učinak i vrlo je lako dobiti naklonost vodećih kadrova i postići određeno poboljšanje položaja.
Četvrto, ako promijenite tvrtku, novi šef tvrtke nesumnjivo će vas pitati o vašem prethodnom prodajnom učinku. Ako su vaši rezultati prodaje vrlo dobri, šef će vas pitati zašto ste otišli; ako vaš prodajni učinak nije dobar, šef se nesumnjivo boji koristiti ga. U svakom slučaju, šef će vas istražiti neko vrijeme, ali morate kombinirati novi elitni tim i novo prirodno okruženje. To predstavlja veliki izazov za trgovce u vanjskoj trgovini.
3. Ustrajte u praćenju i održavanju kupaca
Nakon što su mnogi trgovci s vanjskom trgovinom u tonama u osnovi dotakli kupce, kupci su izrazili spremnost (vjerojatno tri mjeseca kasnije, pola godine kasnije ili godinu dana kasnije), a vanjskotrgovinsko poslovanje ih je počelo aktivno pratiti. Na početku je prodavač uglavnom pokazivao određeni stupanj inicijative, poput slanja i slanja e-pošte, dodavanja WhatsAppa, Facebooka itd., Koji se mogu održavati kratko vrijeme, a postupno rjeđe komuniciraju s kupcima, a e-adrese nisu poslana. Kupci će brzo zaboraviti na vas.
Zapravo je ustrajnost obavljati izvoz velikih vreća vanjske trgovine. Možete osigurati da komunicirate s kupcima češće od konkurencije (prirodna komunikacija i razmjena opušteniji su). Možete li osigurati da se koristite mnogim komunikacijskim vještinama kako bi kupci imali dobar dojam o vama, sjećajući se vas umjesto vaših konkurenata.
Nakon trgovanja s kupcima, posao svih GG-a nije završen. Svatko mora dobro obaviti posao u povezanim uslugama kako bi poboljšao zadovoljstvo i zadovoljstvo kupaca. Svi bi se trebali brinuti i o životu kupaca. Budući da su kupci na različitim vezama, zahtjevi su različiti. Moramo proučavati različite zahtjeve kupaca u različitim vezama (vreće dolaze do bogatstva i tone vreća). Uz to, svi bi također trebali poslovati s kupcima. Emocionalna komunikacija izvan procesa, obavljanje ove vrste emocionalne komunikacije može pomoći svima da smanje trenje, povećaju osjećaje i povećaju zadržavanje kupaca i jake preporuke kupaca.
Četiri, nastavite učiti
Tržišna konkurencija u vanjskotrgovinskoj industriji vrlo je žestoka. Samo stalnim napretkom radnici u izvozu mogu poboljšati svoju kvalitetu, profesionalne vještine i standarde komunikacije. Ovo je vrlo korisno za razvoj posta. Prodavač mora ugraditi svijest GG-a; živjeti da bi učio i platiti za to GG; u svom umu i kontinuirano napredujte i poboljšavajte se. Postoje i razne metode za prirodno učenje i trening:
(1) Prvo je razumjeti profesionalne vještine velikih vreća robe. Zapravo se radi o detaljnom uvođenju svih razina tvrtke, poput procesa razvoja tvrtke, razlici od ostalih tvrtki, karakteristikama i prednostima tvrtke te detaljnom uvođenju u očima kupaca. Nakon određenog vremena mogu ostaviti nekoliko mjeseci za daljnji studij ili se prijaviti za ustanove za osposobljavanje. Učenje i obuka logističkog znanja sistemskog softvera vrlo je potrebno. Vrlo je moguće da će neki ljudi reći da nema vremena za profesionalni studij i usavršavanje, pa možete odabrati ostale metode u nastavku.
(2) Često čitajte članke, knjige, novine i periodične publikacije. Čitajući članke i novine možete pristupiti mnogim vijestima (novine mogu čitati članke bez trošenja previše vremena), a čitanje članaka, časopisa i periodike može detaljno objasniti glavni događaj. Neki će se ljudi pitati kako je sporo čitati članke i novine. Odmah shvatam informacijski sadržaj na mreži, ali morate shvatiti da na Internet tehnologiji ima previše informacijskog sadržaja i da je utjecaj velik. Većina vremena utrošit će se na odabir informacijskog sadržaja. Ne čitati informativni sadržaj članka.
(3) Kupite knjige i čitajte članke. Čitanje knjiga najbolji je način učenja, s najmanje utjecaja i najboljim stvarnim učinkom. Prirodno, trebamo obratiti pažnju prilikom odabira knjiga. Mnogi prodavači ne čitaju manje, ali čitaju više. Tijekom učenja ne moraju biti komplicirani u sistemskom softveru, a moraju dobro obaviti posao čitanja.
(4) Uvijek napravite sažetak. Sažetak je također način učenja i treninga. Održavajte trenutni sažetak prodajnog iskustva, uobičajenih osjećaja i svakodnevnog života. Samo sažetak može se poboljšati i poboljšati.
Ako želite dobro izvesti izvoz velikih vreća, zanimljiv je to posao. Samo ustrajnošću možete postići uspjeh. Suzhou Chaosheng Factory ohrabrit će sve!